Met zijn imposante 2,06 meter is Maarten Brysse niet iemand die u snel over het hoofd ziet. Voordat hij tien jaar geleden bij Deutsche Bank begon, speelde hij in de hoogste klasse van het Belgische basketbal. Tegenwoordig scoort hij geen driepunters meer, maar helpt hij ondernemingen om hun internationale ambities waar te maken. “Onze afdeling Global Corporate Coverage werkt voor grote bedrijven en publieke instellingen die hun hoofdzetel in België of Luxemburg hebben”, vertelt Maarten, Head of Global Corporate Coverage Belgium & Luxembourg. “Onze klanten zijn voornamelijk Belgische beursgenoteerde bedrijven en grote private ondernemingen. Wij werken met bedrijven uit allerlei sectoren zoals farma, technologie, chemie, logistiek, voeding, telecommunicatie, infrastructuur, verzekeringen, enzovoort. Maar we bedienen ook publieke instanties: zowel Belgische, Europese als supranationale instellingen. Wat wij doen is hun internationale financiële operaties ondersteunen met onze lokale expertise en ons wereldwijd netwerk”, legt Maarten uit.

De kracht van een internationaal netwerk

Dat wereldwijde netwerk is een van de grote troeven van Deutsche Bank. De bank, oorspronkelijk opgericht in 1870 om de Duitse industrie in het buitenland te ondersteunen, heeft internationalisering in haar DNA zitten. “Na de opening van drie kantoren in Duitsland, volgde een vierde kantoor in Londen en een vijfde in Shanghai. Die internationale blik vormt vandaag nog steeds het fundament van onze strategie. We willen de huisbank zijn voor bedrijven die internationaal opereren.” Maarten en zijn team werken dagelijks vanuit Brussel samen met collega’s over de hele wereld. “Heeft een Belgisch bedrijf een bankrekening nodig in Zuid-Korea? Dan zorgen we ervoor dat onze collega’s in Seoul snel schakelen. Wil een Luxemburgse onderneming Amerikaanse dollar omzetten naar Turkse lira? Dan worden onze valutatraders betrokken. Heeft een Belgisch bedrijf nood aan een financiering om een fabriek in Indonesië te bouwen? Dan schakelen we onze collega’s in Jakarta in.”

Unieke positie in de markt

De corporate klanten van Deutsche Bank hebben meestal meerdere bancaire partners. Het is niet ongebruikelijk dat ze met twintig of zelfs dertig banken samenwerken. “Iedere bank heeft haar sterktes en zwaktes”, zegt Maarten. “Kredieten voor Belgische kmo’s die enkel in eigen land opereren, behoren bijvoorbeeld niet tot onze kernactiviteiten. Onze kracht ligt in onze internationale aanwezigheid: we hebben een heel uitgebreid netwerk van experten in West-Europa, Azië, het Midden-Oosten, de VS en Brazilië. We zijn ook ijzersterk in diensten zoals cash management, internationale handelstransacties, internationale kredieten, exportfinancieringen, obligatie- uitgiftes en het indekken van rente- en valutarisico’s.” Daarnaast speelt Deutsche Bank een steeds prominentere rol bij klimaatinvesteringen, zoals offshore windmolenparken en batterijparken, en ook in defensie. “Wij ondersteunen Europese defensiebedrijven en regeringen die hun defensie-uitgaven verhogen. Er is meer dan ooit nood aan een sterk Europa en sterke Europese banken om onze strategische autonomie te beschermen.”

Maatwerk voor complexe uitdagingen

De situaties waarmee Maarten en zijn team dagelijks geconfronteerd worden, zijn divers en uitdagend. “Neem het voorbeeld van een Belgische onderneming die goederen verkoopt in Turkije, maar grondstoffen in euro aankoopt. Als de Turkse lira plots 20% keldert, kan dat dramatische gevolgen hebben voor de marges van het bedrijf. Wij helpen hen om dergelijke valutarisico’s professioneel af te dekken”, vervolgt hij. “Hoe financier je werkkapitaal efficiënt over verschillende landen heen? Hoe dek je risico’s af bij nieuwe Meer weten over onze diensten voor grote internationale bedrijven? Surf naar deutschebank.be/corporate Onze kracht ligt in onze internationale aanwezigheid: we hebben een heel uitgebreid netwerk van experten in West-Europa, Azië, het Midden-Oosten, de VS en Brazilië leveranciers of klanten waarvan je niet zeker weet of ze hun verplichtingen nakomen? Of hoe financier je een internationale expansie? Wij zorgen voor financiële oplossingen op maat om klanten in deze complexe situaties optimaal te ondersteunen.”

Geen nummertje, maar vaste vertrouwenspersoon

Een ander typerend element is de persoonlijke aanpak. “Wij hebben geen ticketsysteem, geen algemene mailboxen en geen anonieme callcenters. Als een klant belt, krijgt hij of zij meteen een vertrouwde stem aan de lijn. Dat kan het verschil maken bij urgente problemen, zoals een vastgelopen betaling”, aldus Maarten. “We investeren bewust in langdurige relaties. Vertrouwen bouw je niet op in een kwartaal, maar in vele jaren en zelfs decennia. We zetten alles op alles om onze klanten consistent kwalitatieve diensten te bieden om zo een duurzame samenwerking op te bouwen.” “We richten ons enkel op klanten waar we een belangrijke toegevoegde waarde kunnen creëren ten opzichte van lokale en andere internationale banken. Deze aanpak oogst succes en we breiden verder uit. Ook ons team werd onlangs groter”, besluit Maarten Brysse. “Ons doel is helder: we willen Belgische bedrijven en publieke instellingen helpen om succesvol te groeien over grenzen heen. Het succes van onze klanten is uiteindelijk ook ons succes.”